扬子石化坚持“以需定产”和“以效定产”相结合的生产策略，积极应对市场变化，截至10月底，自销塑料新产品7大类30多个牌号产品共47000吨，已销售44000吨，完成销售目标的92%，超时间进度，增效达3000万元，比去年同期增收近800万元。
扬子石化紧盯市场变化，抓住市场机遇，准确市场研判，不断动态调整塑料产品生产计划，优化产品结构，加大高附加值产品的生产力度，加强与后加工用户的沟通交流，通过市场调研、技术方案论证、优化工艺条件、改进助剂配方等手段，努力使塑料自销新产品的开发生产实现新的突破。
扬子石化集中“火力”加快核心产品的客户开发与市场推广，自销塑料新品的销售以核心产品为主，其他产品为辅，重点培育2到3个核心产品，其中茂金属聚乙烯管材料mPE P3806R、聚丙烯汽车专用注塑料PPB-M10-GH两个产品的年销售量均超5000吨，具有了较好市场知名度和竞争力，拥有了一定数量的固定客户，做到了定期排产、稳定销售，成功了完成向化工销售公司移交销售权的工作。
“没想到一个邮件，你们就赶到现场，为我们提供现场技术服务，与央企合作就是不一样”，一位山东客户对扬子石化产品销售技术服务人员的快速响应，给予了高度的赞赏。
自销塑料新产品面对的用户繁多，用户在实际使用过程中，经常会遇到这样那样的问题，最大限度地服务好用户，减少质量投诉，让用户满意，是该公司一贯宗旨。
扬子石化采取“一品一策”，“大客户定制”等灵活有效的营销策略，加大塑料新产品产销研信息沟通交流，随时掌握塑料新产品市场行情及销售情况、相关产品用户反馈的信息等，提前做好排产计划，跟踪塑料新产品研发和工业化生产情况，及时提出改进建议。
针对具体产品制定系统性的目标销售策略和绩效提升方案，根据市场行情变化及销售的重点逐步向生产难度大、技术含量高、附加值高的产品转移，今年以来，特高分子量聚乙烯销售已达8000吨，完成年计划的400%，年销售目标有望第一次突破万吨。
来源：中国石化新闻网
粤公网安备 44030502001449号
