塑料交易平台普拉司网植入电商新模式O2O，转型升级应对去中介化趋势
塑胶市场在樟木头、黄江、常平均有一定的市场基础(资料图 郑志波 摄)
东莞塑料行业的传统贸易方式，在“去中介”趋势下加快电商步伐突围。日前，以东莞为仓储基地的塑料交易平台普拉司网，正式启动结算型塑料原料交易平台，推动买卖双方通过平台促成有约束力的电子交易合同，在线下双方完成结算、物流、验货等程序。
电商专业人士认为，传统的行业平台往往展示报价、产品信息，O2O（线上对线下）则改变了传统贸易模式，这种支付宝型平台考验运营商提供的第三方配套能力。
塑贸O2O平台提供融资服务
记者了解到，华南市场塑料线上贸易平台巨头普拉司网日前推出结算型塑料原料交易平台，即支付宝型交易平台。
具体而言，买卖双方线上生成有约束力的电子交易合同，而后在线下进行结算、物流、验货等，银行对交易货款进行托管、监管，业内口碑好的物流公司提供第三方仓储、配送服务，SGS等权威机构提供第三方检测服务。
让塑料制品企业关注的是，普拉司网还得到了平安银行等金融机构提供基于交易的融资服务。比如，针对制品企业提供约100万元的低成本垫付货款服务，解决了供应商货款难收的长期困扰，向制品企业提供了低成本原料采购渠道和低成本的融资渠道。
在前述电商业内人士看来，O2O并不鲜见，但对很多中小塑料制品企业来说，能提供融资服务的平台更有吸引力。普拉司网总经理党雍也向记者透露，不少东莞的塑料制品商缺资金，就冲着有融资服务而来交易。
普拉司网的仓储是以东莞为基地，向各地石化企业、贸易商等提供仓储、配送等物流服务。目前，普拉司网的供应商多达1300家，参考平台采购价格的塑料制品企业超过5000家。
传统塑贸交易模式难以为继
记者了解到，目前，国内塑料行业比较成功的电商平台有两大类，一类是以信息服务为主，如华南的普拉司网，在各自服务区域都有庞大的客户群体和有各自特色的商业模式。一类则以交易为主，即O2O交易平台，线上生成合同，线下结算及物流配送等，如大连商品交易所的PP、LLDPE、PVC，渤海商品交易所的PET、PVC、华南ABS，以及普拉司网塑料原料交易平台。
和普拉司网一样，传统的塑料贸易线上平台仅提供塑料原料网上报价服务，买卖双方通过平台认识后线下自行交易，与平台就不再有关系了。
党雍说，传统塑料贸易企业凭借资源垄断(代理制)、行业壁垒(资金需求大)获取竞争优势，以信息不对称增加中间环节获取利润。“在加快去中介化和中心化的互联网时代，这种方式辉煌难续了。”对此，东莞市塑胶原料行业协会一位分析人士也持相同观点。他说，塑料贸易平台困局本质并不是需求不振、产业规模萎缩，而是传统的商业模式不适应新的商业环境。
对此，上述东莞市塑胶原料行业协会分析人士认为，手机与iPad等移动终端成为重要的商务工具，塑贸O2O化已成趋势，塑料行业企业要积极参与或利用商品交易所平台，如大商所、渤商所，掌握更多市场信息和机会。
行业看点
转变经营模式 加快行业升级
当前不论是东莞专业塑胶市场还是企业本身，包括塑料行业的电商平台,或多或少存在生存压力或危机。因为周边城市深圳、广州、佛山等地都有塑料专业市场，都在寻求进一步加强产业升级等方式或方法。如此竞争不断加剧的情况下，专业市场、贸易平台和企业如何转型升级，至少摆脱生存危机，是业内讨论最多的话题。
传统塑料企业的商业模式，是靠资源垄断和行业壁垒获取竞争优势，是靠信息不对称增加中间环节等获取利润。事实而言，在目前塑料行业已经严重供大于求，商业氛围越来越去中介化、去中心化的互联网时代，这种业务逻辑、业务模式基本要消失了。
对于行业互联网化，还有部分塑料行业老板、塑贸平台运营商依然看不见，或看不懂，或看不起，甚至怀有抱怨的态度，抱怨互联网将塑料价格及供应商变得很透明，使自身业务很难做，其实还是理念没转变。
对传统塑贸企业或塑贸平台运营商的出路，党雍认为，如网上所言有两条，第一条出路是赶紧卖业像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过三年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东。第二条出路，自己冒险转型升级，向褚时健学习，80岁也可以搞互联网销售。
来源：东莞日报(记者 沈勇青)
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