香港 – 香港许多依赖出口的塑料企业自从2008年全球经济出现衰退后一直未能摆脱困境，但注塑商兼模具生产商东江集团的销售额却增加了一倍以上，达到1.4亿美元。
对此，该公司归功于着重发展技术和一项全球销售革新举措。
该公司在12月11日宣布计划在港交所发行IPO，将募股所得用于进一步的扩张和收购，继续推进该公司实施的一项进程。该进程帮助其把营收从2009年的约5000万美元提升至去年的1.413亿美元。
发行IPO和对公司管理者的采访让我们非常详细地了解了一家中国企业如何采用新举措来适应越发艰难的经营环境。
东江集团认为，推动其销售增长的一大主因在于慎重决定进行升级，增加小零件精密注塑业务，如智能手机或电子游戏机的零部件。
首席营销总监Samuel Lok说道，公司采用了先进的生产工艺，如科学模塑，并增加了更多自动机械，还准备投入高端设备。
Lok说，董事长和常务董事们都认为，要进入高端领域，所有机械设备都应是最一流的。'东江集团所有的机器，包括注塑机，全部从国外进口。'
转型并不总是易事，其销售额从2006年到2009年几乎没有增加，但新的经营模式使东江集团免受薪资上涨的严重影响，而其他同行，包括苹果iPhone制造商富士康，都已撤离了深圳，搬迁至国内更低成本的地区或亚洲其他国家。
Lok在东江集团的总部接受采访时说，减少雇员数，利用高技术来赚钱，提升专业技术，配备一流设备，得到世界上最好的客户，我们就能继续提升。
Lok说，东江集团目前与全球最大的两家手机生产商中的一家直接进行合作，并为世界三大电子游戏生产商中的一家供应游戏机零部件。
该公司的成型部门几经变化。该公司在2006年成立了模内贴标部门，于2010年在苏州新建了一座成型厂以扩大地域覆盖，后在2011年成立了专门的部门进行LED洁净室生产。
东江集团在中国的四座工厂有3200名员工。其所称的华南地区规模领先的模塑和模具生产一体化工厂即将竣工，该厂位于深圳的一座广阔的厂区内，配备190台进口注塑机，大部分都是日本产，有900名模具生产工人。
东江模具有限公司总经理Thomas Bergstrom说，模具生产部门的战略也是偏重于技术升级。精密模具制造一直是一个增长型领域。
他说，东江集团在模具生产方面的水准相当高。'我们现在与欧美国家更加高端的模具生产商展开竞争，但仍有一些工具我们目前在中国无法生产。'
Bergstrom原先担任位于深圳的贝尔罗斯精密模具公司的总经理，后在2007年进入东江集团。他说，该公司已采取更多措施来打开医疗和包装市场。此外，随着葡萄牙这样的模具中心现在可能在某些情况下可以与中国在成本上相抗衡，公司需要把竞争重点放在服务和技术上。
他表示制定了雄心勃勃的投资计划。“我们不断购入新机器，我们还必须考虑自动机械。”
该公司还将把IPO的一部分所得用来扩大用于汽车保险杠和其他大型零部件的大型模具业务。
Bergstrom说，中国的模具制造企业仍不及欧洲企业有效率。他说，像东江这样的中国模具生产厂里，平均到每位工人的年销售额可能为50万元人民币，但欧洲企业至少要比这一数字高出两倍才能生存。
Lok说，除了技术外，东江集团还采用了中国工厂通常不太会考虑的其他软升级手段。
该公司废弃了原本看起来像旧时代香港公司的老总部大楼，重新建造了一座开放式的现代化总部。除了对员工的积极影响外，该公司还希望新厂能够更加吸引客户，这些客户在东江工厂里监督项目进展时，可能驻扎几周时间。
他说，“我们侧重海外市场，就要花大力气提升公司形象。”
此外Lok还表示，公司增加了海外的销售代理商，并采用了更具竞争力的报酬体系。
该公司在IPO呈报中说，去年35％的营收是通过扩大第三方代理商网络实现的，这一比例比2011年更高。Lok说，这样的情况下，需要更好的薪酬体系提供支持。“这对于取得成功非常重要。”
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