“我们的订单做都做不过来，广交会肯定要提价”，昨天，中国红牌企业集团董事副总经理、广州国际商务中心总经理孙军斩钉截铁地表示。
孙军不是一个人在战斗，半年前的春交会上，恰逢国际经济形势最低迷的时候，国内大部分制造企业遭受“血洗”，出口价格一跌再跌，失去了议价能力，全行业受损。
中金公司研究显示，无论美国、欧盟还是日本，危机后中国占发达国家的进口份额趋于上升，特别是日本，进口制成品、机械和电子机械份额扩大十分显著。由于中国出口市场份额扩大，定价权逐步提升。
定价权之争暗流涌动
一场涨价的暗流涌动。
15日，106届广交会即将召开。记者在现场看到，参展企业正积极布展，对于广交会可能出现的出口价格上调，他们会心一笑。
“我们的订单比去年增长了差不多一半，现在大家都忙着开工。”国内知名的家电企业中国红牌的孙军表示，市场的回暖已成必然，广交会的人气肯定比上一届好。
“可能会涨价5%”，有不方便透露姓名的参展商表示。也有参展商表示“涨多少到时候看情况，但价格肯定是要上调的，上一届广交会的价格几乎是亏本的，那种定价方式本来就不合理”。
孙军表示，大宗商品如石油、铜、铝价格都在上涨，出口企业大多预计接下来一段时间这些原材料仍处于上涨通道，如果现在压价太厉害，半年后交货肯定吃亏。虽然价格上涨，但孙军认为客户还是可以接受的，毕竟涨价压力已经显现，订单回暖国内企业议价能力明显增强。
但对于客户，孙军还是不敢怠慢，昨天他才从泰国回来，为了备战广交会，红牌兵分三路拜访客户，孙军负责的是东南亚地区，20多天拜访了印度、泰国等东南亚多个国家数十家客户。
“现在我们主要开拓印度市场，毕竟那边人口众多，对家电产品的需求巨大”，孙军表示，由于对广交会充满信心，本届红牌也从此前的五个展位扩张到六个，他们预期本届的订单会有比较好的增长。
龙头企业揽单强势定价
中国物流与采购联合会10月1日发布调查数据，9月份全国制造业采购经理指数(PM I)为54.3%，比上月微升0.3个百分点。
东方证券首席经济学家闫伟认为，新出口订单指数上升幅度相对明显，显示未来出口环比增速会比较高。本月新出口订单指数为53.3%，比上月上升1.2个百分点，在各项分类指数中上升幅度相对较大。
而汇丰银行的数据也表明，在新订单中，来自海外的订单量连续第四个月上升，并创出27个月以来的第二大升幅。闫伟认为，这表明未来出口环比增速可能会比较高，这与海外经济正进入复苏阶段的大背景是相适应的。
根据东方证券的计算，在剔除价格因素后，整个二季度中国实际出口已经实现2.8%的环比正增长，三季度的增速将明显高于二季度。闫伟预期四季度出口环比增速也会比较高，同比增速下降的幅度在进入四季度以后会快速缩窄。
“上半年各级政府大力保增长的多方政策下，效果已经慢慢显现。”中山大学教授林江表示，与在金融危机最严重的时候举行的春交会不同，秋交会处于多方利好影响下。此外，尽管欧美市场还不明朗，但由于季节性的惯性因素，圣诞节还是要过的。所以，本届广交会情况相对乐观。
中金公司9月对东莞的调研显示，近两个月订单环比有两位数改善，金融危机下的“优胜劣汰”使得订单集中度明显提高，订单呈现短、急的特征，与消费相关、劳动密集型的传统行业订单回升较早(三、四月份)而且力度相对较大，而相对高端、附加值较高的机电、资本品等类别产品回升时间稍晚(六、七月份)。
中金公司认为，这也符合经济复苏的基本规律，必需消费品需求的复苏一般要早于多用于产能扩充的资本品。另外，金融危机使得部分行业格局呈现“强者愈强”的态势，这有利于行业龙头占领更大的市场份额和定价权。
中国议价能力横扫亚洲
中国在美国的进口市场份额的占比继续上升；中国占欧元区进口市场份额稳中有升；中国占日本进口市场份额显著增长，制成品、机械和电子机械份额扩大十分显著。
最近一段时间，中国的出口稳步增长。据预测中国年内有望取代从2003年起一直保持世界出口第一的德国，荣登冠军宝座。
中金公司研究员刘奥琳表示，中国出口市场份额上升，定价权提高。中国产品占全球贸易市场份额由1995年的2.9%上升至2008年的8.9%。金融危机发生后，我国出口值在各主要经济体的市场份额不降反升。
比如，美国进口货值、价格及货量在大幅下跌后近期小幅回升、价降量升、市场份额上升，具有显著的竞争优势，如汽车及部件、纺织品和电信设备等。
在欧元区总进口价格大幅下滑14%的同时，中国产品价格总体上高于危机前水平，显示中国对欧元区出口产品已具备一定的定价能力。
目前来看，中国的议价能力强于亚洲发达新兴经济体，但大部分产品定价能力逊于美国及西欧。
中金公司研究显示，日本对中国进口的机械设备和制成品价格7月同比降幅为13%及14%，而亚洲发达新兴经济体降幅达18%及20%。同一时间，美国这两类产品的价格反而分别上升了12%及4%，西欧的这两种产品价格跌幅也小于中国的10%及8%。
但中国在杂项制品，比如服装中定价能力强于亚洲发达新兴经济体及西欧，但仍弱于美国。
广交会”极可能成外贸拐点
《华夏时报》报道称，广交会新闻发言人陈朝仁表示，目前国内经济大环境对办好第106届广交会“十分有利”，“外贸进出口从今年3月开始已经连续反弹达5个月，逐月回升趋势基本确立”。而从国外环境看，境外采购商也普遍看好中国经济，预计本届广交会采购商到会人数将达到84万。
展会前在杭州、宁波、义乌、珠海等地甚至出现了广交会摊位“一席难求”的近年来罕见的火热场面。在我们看来，外贸转好是客观情况，但与春季广交会的热度相比，本届广交会有季节性因素在内。中国外贸转好其实从二季度就有所显现了，外贸反弹虽不会是V形，但由于基数的问题，今年四季度和明年的出口增速都会比较“好看”。
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