万事俱备,此前欠缺的东风也到了,牛年第三个新期货品种PV C已经定于下周一(5月25日)在大连商品交易所正式上市。在昨日的国际塑料橡胶(资讯,行情)工业展览会上,广东八家本地期货公司齐聚,为迎接PV C上市储备户资源。同时也可以更加近距离接触生产、加工类企业,熟悉工艺流程以更准确把握客户需求。
PVC上市对贸易商吸引力更强
新品种的上市历来受期货公司重点关注,不仅因为一个新品种上下游有一批涉及该产业链的客户,属于客户的增量资源。对一些实力稍弱的期货公司而言更是会重点突破,因为面对新品种时所有期货公司都是在同一起跑线上。
近段时间,新湖期货、中证期货、国际期货已经连续在各地举办了多场PV C推介会,一些券商系期货公司活动也正在积极筹备中。
在昨日的展会上,由大商所牵头组织,国际期货、长城伟业、广发期货、珠江期货、金瑞期货、广永期货、中天期货、乾坤期货共八家广东本地期货公司集体亮相。
据各家期货公司业务人员介绍,他们已经前往各大展厅扫了一遍,收集了很多客户资料,交换了不少卡片,这次展览对期货公司而言是一次非常不错的储备客户资源的好机会。
“这次国际上主要的几个生产商都过来了,全国各地贸易商也过来看。”国际期货工业品部副经理刘艺超称。在展会现场扫了近两百家企业的他目标的刘艺超重点在原料生产商和贸易商。
刘艺超分析认为,原料加工型企业只受原材料价格波动影响,他们很多都不太懂期货,对其抗拒心理会更加强烈一些。而贸易商牵涉到买和卖,涉及产业链上下游,其投机意识会更强,理解上也更加清楚一些。因此,PVC上市,首先进入的应该还是贸易商。
借展会亲密接触塑料产业链
在展会现场,记者看到不少塑料生产制造企业更是直接将流水线搬来,现场能够很清楚的看到整个的工艺流程。
基于PVC涉及的产业链上下游复杂,对于期货公司而言比较陌生,因此展会也提供了一个期货人亲密接触和了解产业的机会。
在展会闲聊中就有期货公司业务人员向记者抱怨,塑料行业太复杂了,和他们去沟通时,有些细分的东西根本不懂,产业链条太长了。
“来的有一些就是我们的目标客户,可以借助展览大家先认识下,后续可以继续跟进。”新湖期货深圳营业部一高层说。与上述不少期货公司主要是为了品牌宣传和寻找挖掘客户目的稍有不同,该高层坦言这也是PV C上市前一个非常好的了解行业的机会。“在现场我们看到了塑料、薄膜的生产工艺流程,这样我们在服务客户时候就会更加专业,更能贴近他们的需求。”
据大商所相关工作人员介绍,目前PV C上市已经全部到位,就等着下周一在大连正式上市。他们也希望借助展会契机,期货公司能够更多接触产业客户。
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