摘要：变革的环境使得塑料行业充满挑战，“寒冬”的到来为每个企业家未来的思考无形中蒙上了一层薄纱，行业下滑仍在加速，而新的市场格局也将在“边破边立”的状态中重新建立。
“思想走出去、行动走出去、产品走出去”，构建新优势，找准突破口，打出”优质供应商“名片，是本次赴泰考察团的使命与责任。
踏上泰国之旅
中国-东盟自由贸易区于2010年1月建立，其中泰国发展令人瞩目，据悉近年来，泰国逐渐成为我国重要的橡塑产业出口国，两地传统贸易活跃，大部分塑料产品免关税，许多跨国汽车和电子产品生产商都在泰国建有工厂，目前该国拥有东南亚最大的塑料加工业，已有4000家塑料加工企业。
但是泰国的市场对于许多企业还是很陌生的市场，稍微关注国际市场的从业者可能只知道这个市场有，但是供应链日益错综复杂的今天，供应商需要一个桥梁平台高效展示产品和服务，如何让会员客户抢抓中国东盟自贸区带来新商机，如何设计好物流模式和运营模式，是此次2015年赴泰考察的关键，也是未来突破东盟市场关键的破冰之旅。
2015年7月7日和7月8日深圳市塑胶原料同业公会和普拉司站推荐供应商会员精英代表们兵分两路20多名成员踏出了东盟第一站--为期4天的赴泰考察交流。
七月九日，代表团参观了 2015年泰国国际塑料及橡胶机械展览会，展会在BITEC国际展览中心101、102两个主馆举行，大约402家国内外企业参展，展会人流量总体上相比国内还是存在很大的差距，渠道资源相对比较匮乏，但是泰国市场还是吸引了众多中国参展商，据统计国内展商达将近200家，居近半壁江山，尤其是模具机械类占据主流，深圳市普拉司商务网络有限公司也首次在泰国参展亮相。
随后考察团应邀参观了泰国最大的改性和环保塑料企业--TEAM PLAS ，TEAM PLAS在泰国经营近40年，在本土拥有非常良好市场资源，目前其正在寻求期望与中方资源的合作，推进国际化的进程， 交流会上首先党会长就建立涵盖原料、改性、助剂、再生等泰国塑料O2O电商平台及线下中国供应商东盟国家展示中心等合作框架进行了初步的探讨，并安排考察团成员与企业负责人进行深度的沟通交流，进一步了解具体产品的泰国的市场。
其后考察团成员实地参观了工厂，TEAM PLAS的负责人陈先生亲自现场讲解，代表们对到访公司内部严格而有序的自动化生产流程赞叹不已，并对泰国企业经营有了初步的了解，通过本次交流，双方对彼此的进一步探讨合作的空间增添了信心。
七月十日，考察团一早从Windsor Suites 酒店出发，参观PTT化学，PTT化学是亚洲领先的炼油及石化一体化公司，年产160万吨塑料原料，是世界五百强企业之一。
考察团受到了PTT化学隆重的欢迎，PTT化学副总经理K.Pairoj Utaisup首先致欢迎辞，并表示希望下一步能通过普拉司网以及同业公会平台，有进一步拓展合作的渠道，出口部等多位负责人前来与考察团成员进行面对面交流，在交流认识中，团员们充分感受了中泰文化之差异所带来的智慧、思维与经验碰撞擦出的火花，体验了世界领先企业的生产和管理经验，获得了极为宝贵精神财富。
下午，考查团成员百忙之中抽出时间游览了芭提雅--泰国著名景点，在领略大自然异国风光中，考察团成员互相切磋，寻找共同商机。
当天的行程非常丰富，每一刻都充满新的惊喜，照片上美丽的热带风情、叠加了团员之间非常难忘的的兄弟情谊。
七月十一日上午，考察团成员与与泰方行业人士在Windsor Suites 酒店会议室进行专题座谈，为期两天的行程，让代表团收获颇丰，从中也看到商机和方向，深圳市塑胶原料同业公会会长党雍先生对此次考察活动进行了总结，并就中泰塑料行业合作的商业价值、框架方案、具体措施等方面问题与大家进行深入的探讨；副会长邹阳先生认为“一些在国内已白热化竞争品种，通过新兴市场的挖掘，是一个非常有意义的尝识”；华捷科技黄总积极表示赞赏支持“利用泰国低廉的人工成本，通进众筹的模式寻找市场资源，降低企业开发市场成本”，成员们各抒已见，在与泰方行业人士激烈讨论中，双方达成基本共识如下：
（1） 探讨与众筹的模式在泰国设立广东泰国开发中心，建立专业团队开发市场，具体佣金与考核在下一步合作方案中明确；
（2） 建立涵盖原料、改性、助剂、再生等泰国塑料网上交易平台；
（3） 泰方负责解决物流、仓储等服务配套，确保中方货到付款的风控模式；
（4） 建立中国原料供应展示中心，尽量确保在差异化产品型号上，保证品种丰富，供应样板型号达至500-1000个；
（5） 为了提高和扩大泰国市场影响力，普拉司网及深圳市塑胶原料同业公会将协同泰方引荐优质资源的加入。
进一步的合作细节，泰国人士表示将首先认真研究本次考察团成员产品优势 ，详细的方案尽快将规划确定。
考察的启示
开拓市场并非要面面俱到，而彼此协作，取长补短，无疑是一条行之有效的捷径。企业与企业之间，品类与品类之间，都可以通过相互交流、交融、合作，促进各自的发展。
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