2024年，中国塑料原料市场的总产能已达到21,309万吨，实际产量为16,785万吨。进口量为2,123万吨，出口量为1,346万吨。总体来看，中国在塑料原料领域保持了较高的自给率，达到127%。但2024年中国塑料原料出口量仅为产能的6.3%，产量的8%。在当前全球化背景下，提升海外市场的出口力度和占有率，已成为大多数中国化工企业的紧迫且具有挑战性的任务。

目前，中国的塑料原料已出口至165个国家和地区，主要出口市场包括：

• 美国：中国对美国的塑料原料出口量较大，主要用于制造业和科技领域的需求。

• 日本：中国塑料原料的重要出口市场之一，主要供应电子产品和机械制造。

• 德国：德国也是中国塑料原料的主要出口目的地，主要用于电子产品和汽车制造。

• 越南：中国聚丙烯的主要出口国，占中国聚丙烯出口量的36%左右。

• 印度尼西亚、马来西亚、韩国、泰国：这些国家在中国塑料原料出口市场中占有一定份额。

中国塑料原料的出口量和市场分布，显示了其在全球供应链中的重要地位。

近期普拉司国际站（https://www.plas.com/）的海外访问用户排名与中国塑料原料出口数据相似，访问量排名前列的国家包括：美国、日本、韩国、越南、印度、德国、马来西亚和泰国。

随着全球化的加速和中国化工企业国际化步伐的加深，拓展海外市场已成为提升中国塑料原料行业竞争力的重要战略。为此，以下几项策略至关重要：

• 质量与标准化：严格遵守国际质量标准，通过ISO认证等国际认证增强产品在海外市场的认可度。

• 技术创新：持续研发，推出环保型、可降解等符合全球环保法规的塑料原料，满足市场需求。

• 产品多样化：根据不同市场需求，丰富产品线，提供定制化解决方案。

• 市场多元化：开拓东南亚、中东、非洲等新兴市场，减少对单一市场的依赖。

• 重点市场深耕：深化欧美等成熟市场合作，提升市场渗透力。

• 灵活定价策略：根据不同市场的经济状况和竞争环境制定灵活定价策略。

• 品牌国际化：通过国际展会和线上线下营销活动，提升中国塑料原料品牌的国际影响力。

• 品牌差异化：突出技术优势、环保特性和高质量标准，增强品牌辨识度。

• 客户关系管理：建立完善的售前、售中和售后服务体系，提升客户满意度。

• 本地化生产与仓储：在主要出口市场设立生产基地或仓储中心，降低物流成本，提高响应速度。

• 数字化供应链：利用大数据、物联网等技术提升供应链的透明度和协同效率。

• 合作伙伴关系：与全球领先的物流、仓储和分销企业建立战略合作，确保高效配送。

• 政策支持：充分利用出口补贴、税收优惠等政策，降低出口成本。

• 国际贸易协定：参与双边和多边贸易协定，享受关税减免和市场准入优惠。

• 风险管理：建立全面的国际市场风险评估机制，应对汇率风险、贸易壁垒等挑战。

专业行业平台如普拉司、国际塑料展、B2B平台等，能够有效连接供应商与全球买家。具体策略包括：

• 参加国际展会：通过展示最新产品和技术提升品牌曝光率。

• 利用B2B平台：在平台上建立企业店铺，通过精准营销提高产品可见性和销售转化率。

• 加入行业协会与联盟：获取行业资讯和市场动态，提升行业话语权和影响力。

• 战略联盟：与国际知名企业建立合作伙伴关系，共享资源和市场。

• 技术交流与合作：参与国际科研项目，引进先进技术，提升技术水平。

• 文化与人才交流：培养具备国际视野的专业人才，提升国际市场运营能力。

· 环保合规：严格遵守各国环保法规，推动绿色生产工艺。

· 循环经济：推动塑料原料的回收和再生利用，开发可持续产品。

· 绿色认证：获取国际环保认证，提高产品在环保敏感市场的竞争力。

在全球化经济背景下，海外市场的拓展已经成为中国塑料原料行业实现可持续发展的关键。通过提升产品竞争力、优化出口结构、加强品牌建设和利用专业平台，企业能够提升国际市场份额和品牌影响力。同时，随着技术创新和绿色发展持续推进，中国塑料原料行业有望在国际市场上继续提升竞争力，实现高质量发展。

政府和行业协会应加强政策支持和行业指导，提供更多资源，助力企业拓展海外市场。只有不断开拓国际市场，中国塑料原料行业才能保持全球领先地位，实现可持续、健康的长期发展。

来源：普拉司 党雍