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变异病毒肆虐,企业经济活动如何继续?

普拉司网 2021-06-09 浏览 +订阅
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自5月下旬开始,广州、深圳、茂名、佛山等地,陆续发现本地新增新冠肺炎确诊病例和无症状感染者。这也是继5月上旬辽宁、安徽等地疫情后,一个月内我国遭遇的第二轮本土疫情。截至目前,广州疫情已确认感染的是在印度发现的变异病毒,且这种变异毒株已首次出现社区传播。

截至6月5日24时,广东全省报告确诊病例89例,无症状感染者25例,共报告114例感染者。其中超7成感染者为广州报告,确诊病例80,无症状感染者9例。



大家从新闻及朋友圈中看到,这次疫情的出现是极为突然的,控制又是极为迅速与严格的。

根据5月29日公布的广州市新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部关于新冠肺炎疫情分级分类防控工作的通告(第13号)规定,广州越秀区六榕街、光塔街区域范围内:所有人员减少外出,不参加聚集性活动,娱乐场所、室内文化体育场馆、批发市场(农贸市场除外)、学生儿童托管机构一律停业,幼儿园、培训机构暂停线下教学,餐饮场所禁止堂食。

中小学阶段学校(有住宿条件和全封闭管理条件的初三、高三除外)暂停线下教学,初三、高三年级有住宿条件的,在校实施全封闭管理,没有住宿条件的,居家开展线上教学。

6月6日凌晨,“南沙发布”发布“广州市南沙区新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部关于贯彻落实第6号通告有关交通管控措施的指导意见”称,为配合全员核酸检测工作,南沙区内车辆原则上只进不出。



继龙岗、盐田之后,深圳福田6月6日起全员检测,177万人三天检完。同时,从深圳地铁获悉,因新冠疫情防控需要,深圳地铁根据上级交通管理部门要求,即日起,深圳地铁罗湖站、布吉站、深圳北站、福田站、机场站、竹子林站、蛇口港站将施行验码(粤康码)进站,请进站的乘客提前准备好粤康码以备安检处工作人员查验。

同时,深圳地铁8号线沙头角站、海山站、盐田港西站、深外高中站、盐田路站也将继续施行验码进站。深圳一些地铁站需凭粤康码进站。

很多企业已经通知员工要加强个人防护,非必要不外出。其他省市对于广东来的商务拜访能免则免。

面对严峻的疫情,受阻的经济活动,企业经营还是要继续啊,怎么办?



塑料行业中,我国的企业尤其是改性企业经过30多年的发展,从技术能力上已经靠近老牌外资企业,他们的产品无论是从性能与长期稳定性上都可以与竞争品相媲美。不过,他们缺少的品牌与知名度。

以前终端客户是不给机会给国内改性厂的,他们只认SABIC、科思创、DUPONT、索尔维等等这些外资品牌。现在,经历了中美贸易冲突,经历了2020年原料短缺,终端客户有意愿尝试国内的材料了,不过他们只听说过金发这样的巨头,而不知道其他改性企业。

另外,现在的改性厂已经不再按照传统改性厂那一套来搞了,他们有了新变化,他们不再走金发模式成为全而大的企业,而是在进入细分市场,成为小而精的企业。

普拉司发现,有不少企业面向某一个特定市场或应用发力,提供更贴近客户需求的解决方案而不是简简单单卖一二款材料。我们把这些改性厂叫做细分市场的标签性企业或头部企业。这些企业的特点是:体量不是很大,材料品种也不多,现有材料与牌号都是企业精心研发的,为某一类客户与应用打造的,针对性很强。在战略上,这些新型改性企业不是全面出击,而是在一二点上集中突破,效果奇佳。

此外,市场上产品也在悄然发生着变化。以小家电为例,美的、苏泊尔、九阳等传统巨头依然强大,不过,小熊、北鼎等年轻品牌在消费者眼中同样有着较高的辨识度。



现在问题来了,如何让这些行业新进者了解国内改性材料,并使用材料呢?

另外,对于一般的改性企业规模不大,业务员数量不多,由于企业人力、物力限制,他们多数会优先开发与服务大客户,小客户不愿意跟也难于照顾。现在,由于疫情的限制,可能大客户也拒绝见面了,那么又如何开发客户,销售材料呢?

再者,新产品推广,现有销售员经验不足,缺乏拓客动力。专门招人开发客户,人力成本高,不成功收尾麻烦。

最后,一个人能量再大,也有限度,难以触及并开发全国各地边边角角的各色客户。

最近一家企业从以上问题中觅得商机,并与普拉司网初步达成合作,计划通过普拉司网与一些有特色的改性企业达成网络代理销售合作,借助平台发掘流量价值,寻找潜在的采购工厂。

该企业认为,具有特色的改性企业是一种标签性企业,这类企业在某一细分材料领域具有优势,应该凭借“性价比”的差异化迅速崛起,并通过行业平台网络推广、在线研讨会进行应用讲解、短视频宣传等方式增加“出镜率”,迅速成为细分市场的最大“爆款”。该企业计划推出的服务内容主要有线上代理运营与线上代理销售,具体的服务内容介绍将会很快推出。

现在这个时代,生意的本质已经不再是你行不行,而是让别人看到你,发现你!

“君子生非异也,善假于物也”——出自荀子《劝学》。



来源:普拉司 秦风

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