出海，对许多中国中小企业而言，是一个充满机遇却步履维艰的未知领域。客户在哪里？风险如何把控？信任如何建立？一家中国改性塑料企业，如何能将自家的特种材料，成功销往1700公里外的越南胡志明市？

近日，普拉司越南站的会员企业——东莞宇硕新材料，向我们讲述了他们与普拉司携手，将防静电PC材料成功打入越南市场的完整历程。【点击播放视频或进入视频栏目观看：普拉司助力改性塑料企业扬帆出海（一） ——看防静电PC如何从需求落地越南，4个月三单20吨持续供应】

从一条询盘开始

“这个订单，始于去年5月。”宇硕新材料的何总回忆道。当时，普拉司越南站的同事传来一条精准的询盘信息，客户是越南当地一家电子制品企业，其产品要求与宇硕的材料匹配度很高。“我们觉得有把握、有信心，就接下了这个订单。”

然而，出海之路并非一蹴而就。

四次打磨，直至完美

合作伊始，挑战随即而来。宇硕根据现有数据提供了第一次样品，但越南客户反馈：材料偏脆，韧性不足。

在普拉司团队的协调下，客户给予了第二次机会，并非常配合地提供了自有样料供比对。宇硕技术团队迅速调整，第二次样品在韧性上有所改善，但冲击强度仍需提升。

第三次尝试后，新的问题浮现：产品黑度值不达标。

“当时我们的生产、技术团队没有放弃，决定再加强一次。”正是这份坚持，让第四次送样的材料在各项指标上完全满足了客户的严苛要求。最终，项目测试全线通过。

从0到20吨的信任跨越

整个合作过程，从询盘、试样到最终成交，历时近4个月。信任一旦建立，订单便稳步增长：首次成交出货5吨，紧接着第二批5吨，随后第三批直接跃升至10吨，实现稳定持续供应，平均每两月交付一批。

“普拉司的核心价值，是给了我们中小企业一个难得的出海机会。”何总深有感触地说，“我们想开拓东南亚市场，但对当地语言、市场规则其实了解有限。普拉司的平台，真正做到了为我们‘保驾护航’，把我们有品质的产品成功推向了海外。”

平台价值：连接与赋能

作为故事的另一个侧面，普拉司越南站的同事成安补充道：“我们不仅协助匹配了这次防静电PC的需求，更看到越南市场对改性塑料存在大量多样化的需求。我们致力于成为连接中国优质供应商与越南工厂的坚实桥梁。”

这个故事，不仅仅关乎20吨材料的交付。它更是一个关于信心、坚持与专业服务的样本，印证了在正确的平台赋能下，中国优质制造完全有能力跨越山海，在国际市场上赢得认可与持续的订单。