在全球经济版图中，越南正以惊人的速度崛起，成为东南亚最具活力的经济体之一。其中，塑料产业作为支柱行业，展现出蓬勃的发展势头。高速增长的市场需求、持续攀升的出口业绩以及政策的强力支持，使得越南塑料市场成为国内外企业竞相角逐的热土。
然而，在这片充满机遇的市场中，如何把握趋势、克服挑战、实现共赢，成为各方关注的焦点。
（一）快速增长与发展
从2010年到2020年，越南塑料行业成为该国增长最快的行业之一，年均增长率达到16%至18%，仅次于电信和纺织行业。2022年，越南塑料行业总收入超过250亿美元，出口占比22%。某些塑料制品的年增长率甚至接近100%，显示出巨大的市场潜力。
参访越南当地企业
（二）行业特点
1、需求增长
随着越南经济的快速发展，塑料制品在包装、建筑、汽车、电子等领域的需求持续攀升，家用电器和汽车行业成为近年来的主要增长点，政策利好进一步推动了需求。
2、出口导向
越南塑料制品在国际市场上具有竞争力，出口量逐年增长，主要出口目的地包括美国、日本、韩国等国家，这种出口导向的特性为行业带来了广阔的市场空间。
3、技术进步
越南的塑料企业逐渐加大对技术研发的投入，提高产品质量和生产效率，朝着高附加值产品的方向发展，这为企业在国际市场上提升竞争力提供了有力支持。
4、产业聚集地
初步形成了南部以胡志明为中心，北部以河内为中心的南北两大塑料产业的聚集地，集中了众多的塑料生产企业和相关配套产业，形成了完善的产业链。
其中南部以越南本地企业为主，北部以近几年来从中国外迁过来的企业为主，90%以上为中小企业。
5、环保意识提高
随着全球环保意识的增强，越南也在积极推动可降解材料和环保型塑料的研发和应用，这为行业的可持续发展提供了新的方向。
（三）供需动态
1、原料依赖进口
目前，越南国内塑料材料的自给率不足20%，仅能满足需求的一小部分。以PP塑料为例，越南每年需求量达220万至250万吨，而越南本土年生产能力仅为10万至15万吨。
2、主要进口来源
越南80%以上的塑料原料依赖进口，主要来源于韩国、中国台湾、泰国、新加坡、沙特阿拉伯、日本、马来西亚和中国等国家和地区。进口的主要材料包括聚氯乙烯（PVC）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET）、聚丙烯（PP）、聚苯乙烯（PS）、丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物（ABS）等。同时，聚碳酸酯（PC）、尼龙等工程塑料和改性塑料的需求增长迅猛。
3、下游领域拓展
下游领域的需求扩张，尤其是家电和汽车行业的发展，带动了改性塑料需求的激增，这为国内外塑料企业提供了新的市场机遇。
普拉司（越南）业务会议
（四）未来前景
越南塑料原料需求将持续增长，目前PVC、PE、PP、PET、ABS和PS六类材料总需求量已超过800万吨，2024年市场总规模将超过1000万吨，并在2024年至2029年间，以8.44%的年复合增长率增长，预计2029年将达到1636万吨的市场规模。
大型企业也看中了越南市场的潜力。2024年7月，金发科技股份有限公司在越南建立生产基地，计划总产能达到每年60万吨，生产高性能塑料、可生物降解材料和合成树脂等产品。海尔新材料也准备在越南建立生产基地。
普拉司（越南）办公区
（一）企业注册问题
由于一系列复杂的原因，目前持中国护照在越南注册公司尚比较困难，或者说注册成本非常高。基于长期考虑，有些企业选择在新加坡注册公司，再以新加坡公司做法人，在越南注册成立公司。也有一些企业为了快速进入市场，选择让熟悉的越南人做法人，股份由越南本地人代持。
普拉司越南公司营业执照
（二）建立运营团队问题
近10年来，越南外资企业增长迅猛，当地产业工人可以基本满足市场的需求，但商务人才明显供应不足。招聘专业人才难，是越南外资企业普遍碰到的问题。我们也注意到越南高校开始扩招的消息，但眼下能救急的，是报名人数明显增加的语言学校，特别是里面正在学习中文的年轻人。
（三）如何找客户的问题
以越南南部为例，初步调查统计，注册的涉塑企业超过5000家，小规模或未注册的也有5000多家，分散在南部各个省份，加上语言不通，找目标客户困难是中资材料供应商的主要困难。
同时越南交通状况与中国真是天壤之别：道路狭窄、交通拥堵、摩托车众多。即使找到目标客户，一般情况下，上午拜访一家，下午拜访一家，工作效率很难提高。
（四）物流和在仓货物安全问题
目前中国塑料材料在越南市场占有率比较低，有较大增长空间。如何提高市场份额？除了生产性企业加大越南市场拓展力度之外，越南本地现货供应、JIT供应，可能是一种较为现实可行的实施方案，这需要在越南建立安全可靠的物流服务基地。
自2024年6月以来，经过三个多月的培训和业务磨合，普拉司越南胡志明服务中心凭借其独特的资源、专业优势和行业公信力，逐步为越南下游用户和中国供应商搭建起高效合作的桥梁，此举有助于双方在越南塑料市场的大潮中乘风破浪。
普拉司（越南）团队成员
（一）对越南下游用户的价值
1、供应品种齐全
通过普拉司网越南站，普拉司协同众多优秀的材料供应商，为越南下游用户提供多样化的塑料材料，满足不同领域的需求，产品涵盖塑料原料、改性塑料和塑料助剂等，其中塑料原料供应型号已达2万多个。
2、现货和准现货供应
通过线上平台和线下物流服务相结合的塑料材料大卖场模式，确保越南下游用户能够及时获得所需的材料，减少供应链风险。
3、具有竞争力的价格
众多供应商直接发布越南市场供应价格，能够以具有竞争力的价格，帮助越南下游用户降低采购成本。
4、多样化的材料选择
为越南下游用户至少提供三种材料选择，满足不同应用场景的需求，提高产品的竞争力。
5、全供应链采购
提供从采购、物流到售后的全方位供应链服务，专业、安全且成本相对低。
6、技术服务和材料技术指标
中国供应商专业的技术团队为客户提供技术支持，包括材料选型、工艺优化等。
7、可信任的供应商
普拉司与中国优秀供应商的紧密合作，确保产品质量和延伸售后服务，避免假货风险，与越南下游用户建立长期的信任关系。
普拉司（越南）会客区
（二）对中国供应商的价值
1、全面的采购线索查询
普拉司拥有越南南部下游厂商的全面采购线索，专业化程度高，帮助中国供应商准确筛选目标客户。
2、协同拜访和销售服务
基于采购线索，提供协同拜访和销售服务等，促进中国供应商与越南下游用户的深入合作。
3、供应链服务
提供中国塑料材料的供应链服务，包括物流、仓储和配送等，降低供应商的运营成本。
4、推进中越企业合作
积极促进中越两国企业间的合作，为双方搭建交流的平台，拓展市场机会。
5、商旅服务
为供应商提供在越南的商务旅行服务，包括行程安排、翻译和当地支持等。
6、会务服务
组织行业会议和展览，为供应商提供展示产品和技术的机会，提升品牌影响力。
7、市场宣传与推广
在越南市场开展宣传与推广活动，帮助中国塑料材料提升知名度，拓展市场份额。
普拉司（越南）部分合作伙伴
越南塑料市场正处于快速发展阶段，巨大的市场潜力和良好的政策环境为行业带来了前所未有的机遇。然而，原料供应不足和技术水平有限等挑战也亟需解决。
普拉司胡志明服务中心立足于此，为越南下游用户和中国供应商搭建了高效、专业的服务平台。通过全面的产品供应、专业的技术支持和完善的供应链服务，推动越南塑料行业的可持续发展，实现合作共赢。
来源：普拉司党雍
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